一、代理记账行业的乱象

　　随着国家财税监管政策变化，尤其是金税工程的建设，小微企业面临新的挑战，这给代理记账行业带来了机遇和挑战。

　　代理记账行业现有的产业特征:小微客户的数量大、散、乱、差等等，生的快、死的也快、业务少、收费更少、老板勤于“讨价还价”，食之无味、弃之可惜。

　　代理记账行业的现有竞争要点:外延扩张，价格战此起彼伏，价格战是大企业才有资格打的，足够低的价格，使得每个企业都不挣钱，服务能力“参差不齐”，难以发育新的服务能力。

　　圈用户的手段是“转介绍”、“百度排名”、“行业推介”、“行政服务中心围追堵截”…...

　　所有的企业都集中在小微企业的“基础服务”包括代理记账、代理注册、税务代理等，基本是围绕着小微企业的基本服务，或者更准确的说，是小微企业的基础服务。在这个相对较窄的领域展开相互厮杀，往往是价格大战、促销大战，几乎是拼着命去抢所谓的小微客户，因为假如被别人抢走了，意味着自己失去存在的价值和理由。

　　但是无论是在位的代理记账企业还是准备进入的代理记账行业，都在“摩拳擦掌”，憋着一股劲，纷纷准备打一场“争夺客户”大仗。

　　1、在位企业的焦虑

　　在位企业，各显神通，纷纷加大力度采取人员推广、扫街、跟随降价、电话销售、路牌广告、百度排名、围追堵截、会议推广等等传统推销模式，不仅陡然增加了运作成本，而且圈新增客户和留住老客户的效果也不好，而且面临企业之间的“杀价竞争”，面临两难境地。

　　在位企业现在已经变得“非常焦虑”，不降价根本得不到新客户，甚至连老客户都留不住，怎样维持老客户和开发新客户变成在位企业的最头疼的事情。

　　2、拟进入企业的“野心勃勃”

　　准备进入的企业，因为没有任何现有的成本，采用“免费模式”或“低价模式”杀入，抢占小微企业新客户和同在位企业抢客户，但是面临着在位企业的阻截，难以迅速打开市场，难以迅速圈住客户，难以迅速架构其服务能力，仅仅靠简单的“价格战”难以奏效……

代理记账行业已经演变为一场“杀戮”，从促销大战、价格大战、抢客大战、资源大战…到相互争夺客户的“生死存亡”之战！相互绞杀，最后一起绞死。

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